Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
Ingénieur Civil des Mines (E88), MBA Sciences Po (96). Je travaille depuis plus de 20 ans dans le secteur des technologies à usage professionnel. J’aide les entreprises à transformer leurs Opérations Commerciales d'une vente de produits vers une vente de résultat. Après un début de carrière dans une PME Française de 150 personnes dont j’étais le Directeur de Production, j’ai passé les 20 dernières années de ma vie professionnelles pour moitié dans le Conseil et pour autre moitié chez des Fabricants de Technologie. Dans le conseil, j’ai aidé pour le compte d’Accenture et de Gartner Consulting des Directions des Systèmes d’Information de grandes entreprises à améliorer leur performance et leur fonctionnement. Par la suite, chez des Fabricants de Technologie, j’ai conçu, développé et mis en œuvre des transformations de GTM et des stratégies commerciales, le tout à l’échelle européenne, ou mondiale. J’ai par exemple conçu et mis en place chez CA Technologies un programme de transformation de l’organisation commerciale qui a permis d’augmenter les ventes en Europe de 20% tout en diminuant les coûts de 15% ; Je dirige aujourd'hui chez Dassault Systèmes l’équipe responsable des Alliances et des Partenariats avec les Intégrateurs Systèmes dans le monde, de manière à doubler d’année en année notre impact sur les ventes directes. Depuis que je travaille, c’est mon goût pour l’innovation et le changement qui a guidé mon évolution professionnelle. Je veux travailler dans le secteur des technologies à usage professionnel, pour une entreprise qui, à un moment clé de sa vie, doit transformer son GTM et son Organisation Commerciale. Je peux faire cela dans une société de conseil ou chez un Fabricant de Technologie en tant que, par exemple, Directeur des Opérations.
Expériences professionnelles
Vice president, emea
CIMdata , Paris
Depuis le 01 janvier 2025
Dg france
CIMdata Finck-Different , Boulogne-billancourt, hauts-de-seine, france
De Novembre 2023 à Aujourd'hui
Finck-Different (www.finck-different.com) est associé à CIMdata (www.cimdata.com), cabinet américain d’analystes et de conseil en stratégie PLM et en transformation digitale. Depuis plus de 30 ans nous aidons des clients du monde entier à améliorer leur performance, de la stratégie jusqu’au déploiement de leur plan de transformation. Nous aidons spécifiquement :
- Les éditeurs PLM à transformer leur go-to-market pour vendre la valeur métier de leur offre
- Les utilisateurs PLM à réaliser la valeur de leurs investissements
Missions :
- Stratégie PLM de grandes entreprises
- Diagnostics de maturité digitale
Associé
ISLEAN CONSULTING , Paris
De Septembre 2021 à Octobre 2023
ISLEAN est un cabinet de conseil en stratégie, organisation et transformation digitale de 20 consultants. Missions menées : Stratégie, stratégie IT, enterprise architecture
Missions réalisées :
- Optimisationd es achats d'un GIE
- Analyse prosepctive ets tratégique d'une société de services de 600 salariés
- Transformation digitale et Stratégie IT d'un fabricant de produits mécaniques de 6,000 salariés en Europe
- Urbanisation des SI d'un fabricant de produits mécaniques de 6,000 salariés en Europe
Channel director, emea
MESSAGEBIRD , Paris
De Juin 2021 à Septembre 2021
Emea director of alliances & partnerships
CITRIX SYSTEMS , Paris
De Janvier 2019 à Juin 2021
Ceo
FINCK-DIFFERENT
De Octobre 2017 à Août 2019
Ceo
FINCK-DIFFERENT , Paris
De Juillet 2017 à Juin 2019
Conseil des principaux fournisseurs et utilisateurs de technologies dans la création et le déploiement de la valeur métier des solutions technologiques. Missions dans l'industrie de l'assurance, dans l'industrie des services, dans l'industrie du logiciel, et dans l'industrie de l'IoT.
Missions réalisées :
- Management d'un programme de transformation digitale de l'assistance routière dans le monde, Europassistance
- Stratégie de Go To Market de Objenious, fabricant de solutions IoT de Bouygues Telecom
- Program management de la trsnformation d'Europcar France
Vice president, ww consultants & system integrators alliances
DASSAULT SYSTEMES , Vélizy-villacoublay
De Novembre 2014 à Septembre 2017
VMWARE
De Juin 2012 à Novembre 2014
Vice president, emerging markets business development & go to market transformation
CA TECHNOLOGIES
De Novembre 2009 à Octobre 2011
Vice president, emea executive office
CA TECHNOLOGIES , Courbevoie
De Juillet 2006 à Juillet 2009
Associate director
GARTNER CONSULTING
De Septembre 2005 à Août 2006
Experienced manager
ACCENTURE
De Juillet 2000 à Août 2005
Emea product marketing
HEWLETT PACKARD
De Octobre 1996 à Juillet 2000
Manufacturing director
SIHI PUMPS S.A
De Janvier 1993 à Février 1996
2nd lieutenant
FRENCH ARMY
De Janvier 1992 à Janvier 1992
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